В марте 2022 года ко мне обратился производитель мебели из искусственного ротанга. Задача стояла в доработке сайта и настройке Яндекс Директ «под ключ». Уникальная особенность данного клиента — он является брендовым производителем мебели, продукцию реализует как на розничном рынке, так и на крупном оптовом сегменте, а также участвует в тендерах. Для достижения максимального эффекта было решено использовать различные виды рекламных кампаний в Яндекс.Директ, включая поисковую рекламу, РСЯ (рекламная сеть Яндекса), ретаргетинг и мастер кампаний.

Маркетинговый анализ ниши и конкурентов.

Мебель из ротанга нацелена на широкий спектр клиентов, включая владельцев загородной недвижимости, дач, а также предприятий в сфере общественного питания и гостиничного бизнеса. Это обусловлено уникальными характеристиками и преимуществами мебели из ротанга.

Владельцев загородных домов и дач мебель из искусственного ротанга привлекает своим стильным и уютным дизайном. Многие люди ищут удобную мебель, которая отлично впишется в интерьер и создаст комфортное пространство для отдыха на свежем воздухе. Мебель из ротанга добавляет шарм и элегантность внешним интерьерам загородных участков. Также она пользуется популярностью в общественных местах, таких как кафе, рестораны, отели и спа. Эти предприятия ищут мебель, которая сочетает в себе стиль, комфорт и долговечность. Мебель из ротанга долгое время сохраняет свой первоначальный вид, она не рассыхается, не выделяет запах, не выцветает и не ржавеет.

Перед запуском рекламных кампаний был проведен анализ спроса и конкурентов. Исследование показало ярко выраженную сезонность в спросе. С марта он начинает расти, пик приходится на лето, и в сентябре спрос на мебель из ротанга постепенно идет на спад. Конкуренция в данной нише оказалась достаточно высокой, поэтому было важно разработать эффективную стратегию продвижения с учетом всех особенностей, и выделиться на фоне конкурентов.

Аудит и повышение конверсии сайта.

• Улучшение пользовательского опыта на сайте:
  Были внесены изменения на сайте с целью улучшить пользовательский опыт и обеспечить удобство взаимодействия пользователя с сайтом. Была зафиксирована шапка сайта с контактным телефоном, чтобы он всегда был виден для пользователей с мобильных устройств. Также были добавлены географические указатели как на главном баннере, так и внизу первой страницы сайта. Были добавлены ссылки на мессенджеры и социальные сети в подвал сайта для облегчения коммуникации с клиентами. Была добавлена ссылка на политику конфиденциальности в подвал сайта для соответствия нормам обработки персональных данных.
• Улучшение информационного контента:
  Был добавлен блок «О компании», где была представлена информация о компании и ее опыте работы, количестве сотрудников и довольных клиентов. Это позволило подтвердить надежность и долговечность компании перед потенциальными клиентами. Был добавлен блок «Галерея успешных проектов», где были загружены реальные фотографии мебели из ротанга, установленной в разных местах, таких как кафе, отели, дачи, частные дома и т.д. Это помогло визуализировать возможности и варианты использования мебели для потенциальных клиентов.
• Улучшение контактной информации:
  Было обнаружено, что контактные телефоны на сайте не были кликабельными, что могло создать неудобства для пользователей с мобильных устройств. Были внесены изменения, чтобы сделать их кликабельными, как в шапке сайта, так и внизу первой страницы. Также была исправлена некликабельность электронной почты внизу первой страницы. Была создана карточка «Яндекс.Бизнес» и привязана в кампаниях Яндекс.Директ.
• Дополнительные блоки информации:
  Был добавлен блок «Доставка и оплата», где были прописаны подробные условия доставки и оплаты мебели. Это позволило клиентам получить всю необходимую информацию о процессе покупки. Также был добавлен блок «Дизайнерам», где было указано, что компания предлагает мебель из искусственного ротанга, которая может быть использована дизайнерами в различных проектах.

Настройка и запуск контекстной рекламы.

Был проведен тщательный анализ ключевых слов, связанных с дизайнерской мебелью из ротанга, индивидуальными проектами и экологичными материалами. Определены наиболее релевантные и популярные ключевые слова, которые использовались в контекстной рекламе для привлечения целевой аудитории. Семантическое ядро было тщательно собрано и разделено на три группы, учитывая разные типы ключевых слов:

1) Целевые ключи, например:

• мебель из ротанга оптом от производителя
• купить мебель из искусственного ротанга

2) Смежные ключи, например:

• купить искусственную плетеную мебель
• купить мебель для веранды

3) Мебель для кафе и ресторанов, например:

• изготовление мебели для ресторанов на заказ
• купить мебель для кафе из ротанга

Это позволило максимально точно настроить контекстную рекламу, удовлетворяя потребности различных групп клиентов и улучшая конверсию рекламных объявлений.

Рекламные объявления:

Удаление нерелевантных целей:

Была произведена оптимизация целей в Яндекс Метрике.

Были удалены цели, связанные загрузкой файлов и переходом в магазин приложений, так как на сайте такие функциональности не были доступны.

Были также удалены дублирующие друг друга цели.

Результаты:

Сотрудничество с данной кампанией в течение последнего года было достаточно успешным.

С помощью грамотно выстроенной стратегии контекстной рекламы и улучшений на сайте, мы увеличили объем продаж мебели из ротанга и привлекли значительное количество новых клиентов.

Средняя стоимость заявки за этот период у нас получилась 447 рублей, что для данной тематики очень выгодная CPA.

Уже почти год данный клиент находится у меня на постоянном сопровождении. Мы продолжаем работать и всегда «держим руку на пульсе», отслеживая динамику результатов и нововведения рекламной системы Яндекса.

Как показывает практика, постоянное ведение и оптимизация рекламных кампаний — это залог успеха.

Спасибо всем, кто читал)

На связи была Юлия Ворохалина, студия контекстной рекламы https://vcontexte.ru