Кейс: Продвижение противопожарных дверей в Яндекс Директ

кейс контекстной рекламы, пример настройки Яндекс Директ, продвижение производителя дверей, B2B реклама в Яндексе, кейс агентства контекстной рекламы

Контекстная реклама для производителя противопожарных дверей в Москве и МО

За 3 месяца привлекли 132 целевые заявки производителю противопожарных дверей при бюджете 387 497 ₽ и CPL 2 406 ₽

Клиент: Производитель противопожарных дверей в Москве и МО

Цель проекта:

Запуск и оптимизация рекламных кампаний для привлечения целевых заявок на изготовление и поставку противопожарных дверей. Основной фокус — B2B-сегмент (строительные компании, ТРЦ, банки, поликлиники).

Продвижение производителя противопожарных дверей в Москве — задача не из лёгких. Высокая конкуренция, до 8 рекламных блоков в поиске, а заказчик вообще не понимал, откуда приходят заявки. Мы решили это за 3 месяца.

С какими проблемами пришёл заказчик

1. Неопределённость с данными

Компания не использовала сквозную аналитику и коллтрекинг, а заявки учитывала вручную — в Excel-таблице. При этом данные расходились: в отчётах заказчика заявок и звонков было в несколько раз больше, чем фиксировала Яндекс.Метрика. Точный источник обращений определить было невозможно.

2. Высокая конкуренция в нише

3. Отсутствие маркетинга на сайте

Несмотря на развитую структуру каталога и большой ассортимент, на сайте не было маркетинговых элементов — офферов, преимуществ, акцентов на УТП. Фильтры работали неудобно, а пользователь, попав на сайт, не понимал, почему стоит оставить заявку именно здесь.
Компания работает в B2B-сегменте, но сайт больше напоминал розничный каталог. Для оптовых клиентов — профессионалов, которые точно знают, что ищут, — лишняя информация и навигационные сложности мешали принятию решения о заказе.

Ход работ и стратегия продвижения:

Аналитика и подготовка

Проведен глубокий анализ ниши и конкурентов.

Составлено семантическое ядро, включающее как высокочастотные запросы («противопожарные двери»), так и низкочастотные («металлические двери EI-60», «сертифицированные огнестойкие конструкции»).

Выполнена тщательная минусация запросов для отсева нецелевого трафика (например, ремонт дверей, установка чужих конструкций, поиск дешёвых вариантов).

Настройка рекламных инструментов

Запущены рекламные кампании на поиске Яндекса по собранному ядру и в Рекламной сети Яндекса (товарные кампании).

Настроен ретаргетинг на посетителей сайта, которые не оставили заявку.

Для отслеживания эффективности подключены: Яндекс.Метрика с настроенными целями;

Коллтрекинг (Call Tracking) для фиксации звонков;

Отслеживание e-mail заявок.

На посадочных страницах внедрены квизы и формы обратной связи для повышения конверсии.

Оптимизация и ведение

Проводились еженедельные корректировки ставок, текстов объявлений и минус-слов, проверка и чистка площадок в Сетях Яндекса.

Постоянно велась работа над повышением релевантности объявлений и качества посадочных страниц.

Анализировались отчеты сквозной аналитики для перераспределения бюджета в пользу наиболее конверсионных связок «ключ-объявление-лендинг».

Результаты рекламной кампании за 3 месяца

Бюджет: 387 497 ₽
Всего заявок: 132
Заявки с сайта и почты: 90
Звонки (коллтрекинг): 42
Стоимость одной заявки (CPL): 2 406 ₽

Комплексный сбор лидов
Ключевые выводы и факторы успеха:

Конверсии распределялись по трем каналам (сайт, звонки, почта), что снизило риски потери обращений и дало объективную картину эффективности рекламы.

Важность коллтрекинга. Внедрение Call Tracking позволило выявить более 20 квалифицированных звонков, которые без него остались бы незамеченными. Это увеличило видимость реальных обращений минимум на 30%.

Экономическая эффективность. Стоимость заявки в 2 779 рублей при среднем чеке в B2B-сегменте строительства полностью окупает вложения в рекламу.

Качество трафика. Тщательная минусация и работа с семантикой позволили привлекать целевой трафик, минимизируя расходы на незаинтересованных пользователей.

Потенциал роста. Кампания показала высокую эффективность, дальнейший потенциал снижения стоимости лида заключается в расширении ретаргетинга и A/B-тестировании новых офферов на посадочных страницах.

Данный кейс демонстрирует, что системная работа с контекстной рекламой в узкой и сложной нише позволяет получать стабильный поток качественных заявок по приемлемой цене, обеспечивая производителю постоянный приток клиентов из Москвы и Московской области.

Агентство Vcontexte